上周为大家介绍开拓越南市场的资讯和建议，今天我们聚焦印度, 为您分享如何早着先机开拓印度市场。

一、人口结构多元化且年齡分布均衡的新兴市场

印度有1.4亿网上零售顾客，排名全球第三; 去年电商市场销售额为630亿美元，预计2030年将达4,000亿美元，是其中一个潜力发展巨大的电商市场。

印度人口达14亿，首都为新德里，近三成人口居住在城市地区，其中新德里和孟买共占约2,800万，被誉为世界第六大经济体，预计至2026年GDP值将高达4.4万亿美元。

二、移动端网购发达也喜爱跨境网购

印度最热门的网购类别包括电子产品和服饰, 销售额份额各占四成。

印度是世界上移动端网购最发达的国家之一, 80%的交易是透过移动端进行网购; 当地消费者最喜爱使用电子钱包和扫码支付，预计先买后付也将成为日趋普遍的支付方式。

值得留意的是，34%的印度网上消费者会跨境网购, 这为跨境电商带来151亿美元的收入，其中美国和中国电商的交易份额占最多。

三、消费者偏好

1、性价比对印度消费者来说十分重要; 他们会货比三家, 也会等待节日大促。

2、便利性是另外一个他们会考虑的主因，高效配送, 支付方式、退货和退款方便性都是考慮因素。

3、社交媒体在印度非常普及, 网红是电商市场营销的重要的渠道。Instagram 是最受欢迎的网红营销平台。

4、印度的网购高峰月份包括1月的共和国日、2月的情人节、8月的独立日、10月和11月的节日季: 包括九夜节、十胜节和排灯节, 和12月的圣诞节。

四、做好营销策划准备 

开拓市场四点建议

企业可留意以下四点建议，为开拓市场做好准备。

1. 以覆盖全印度为目标规划Facebook推广运营

2. 考虑从多方面着手进行本地化

3. 采用多渠道方法

4. 投资于合适的媒体和社交渠道

01、以覆盖全印度为目标

规划运营

因为消费者要求货物快速送达，所以运营范围覆盖全印度对于业务扩张和顾客留存至关重要。

建议考虑与印度本土的第三方物流服务提供商合作，由他们进行印度国内的配送。

02、考虑从多方面着手

进行本地化

尽管网购消费者广泛接受英语，但是使用印度当地方言仍然很重要。

印度购物者看重商品的价值，因此务必要确保您打算投放的商品组合适合印度市场。

03、采用多渠道方法

卖家平台占主导地位，但是将该销售渠道与 D2C、社交电商和移动电商相结合，有助于扩张业务。

04、投资于合适的媒体和

社交渠道至关重要

包含社交媒体Facebook广告投放策略对于触达受众很重要。若想成功打入印度市场，短视频、网红营销和网红合作都是数字营销策略中不可或缺的方面。

五、WhatsApp 直达广告 

帮助顾客购物历程

印度 WhatsApp 用户量众多，超过 4.87亿。全球近七成的受访者表示, 他们倾向选择与能够提供消息服务的商家交易。

Meta 拥有世界上用户最多的三款消息应用, 其中 WhatsApp 的月活跃用户高达20亿, 电商可利用目标客户群常用的消息平台中触达他们, 与之交流互动，推动更多顾客从发现进入购买阶段。

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