提到线上展会想必大家都不陌生，顾名思义，就是一种会展组织策划、企业参展和观众观展的方式。自2019年年底疫情爆发，全球经济低迷，许多行业都无法进行正常运转，疫情促使的严格防控，导致海外客户无法参展，展会无法如期举行。在疫情居家的情况下，互联网的发展带动了线上网络营销，让企业再一次看到了希望，开始碰触线上展会。

一个展会想要成功举办，广告加持很重要，然而广告曝光离不开媒体的选择，从搜索引擎到社交媒体，有多种选择。展会更需要的是人群庞大的平台，那一定不能错过Facebook这个社交媒体，拥有着月活跃用户27亿。

那我们应该如何去结合呢？下面小编就带大家一起来了解线上展会并借助Facebook广告营销！

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线上展会的优势

展会是企业客户营销的首选。在展会上，客户可以结识大量潜在客户，拥有其他方式无法取代的优越性。

1.参展成本降低

对比线下展会，展台租赁、搭建以及产品运输的费用都大大降低，同时更多的B2B企业有机会去参展，只需要在相关展会平台上发布相关产品介绍即可，投入较小的成本，就可以获得较大的利益。

2.不限时间参展

线上展会在客户准备好后可以随时开始，邀请潜在客户参展，打破了地区和时区的限制，企业对企业以及企业对个人都能线上面对面的沟通，解答客户对产品的疑问。

3.数据整理优势

线上展会的本质就是以互联网为基础，通过云计算、大数据等技术构建一个数字信息集成化的展示空间，也可称其为"数字展会"。它可以精准获取每一个商家的被观看数据以及咨询数量，帮助客户去统计和分析数据，让线上展会拥有更多价值，以便去积累更多经验应用。

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广告营销的重要作用

除了举办商带来的流量外，如何让更多潜在客户第一时间发现我们的展位或者如何直接来到我们的展位呢？最快速的方式就是利用广告去曝光传播。

1.受众精准，快速传播

可以通过Facebook广告设置对受众进行精准投放，例如：在产品关键词的基础上，添加展会相关词语，触达更多的用户群体，利用广告推流快速曝光。

2.树立品牌形象

通过广告不同目标营销，让潜在客户认识品牌、了解品牌、熟悉品牌，从而树立起品牌形象，提高潜在客户转化。

3.目的性强

准确地传达广告信息，有明确的目的性。例如：表单广告其目的是让对其产品感兴趣的客户填写表单，从而获取潜在询盘。

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Facebook广告—助力展会营销

Facebook广告营销成效价格对比谷歌、领英来说，要远远低于它们，并且拥有着精准的受众定位。所以对于企业来说，短时间内获得较多曝光、花费较少，是衡量展会投放广告的一个重要条件。

通过Facebook品牌认知广告去触达更多的用户，打造热门展会话题的产品，从而进一步打造裂变传播的可能；再结合表单广告收集新的潜在客户的信息（其中包括客户的电话、邮箱、国家等信息），可以让客户更加方便联系潜在客户，对潜在用户进行展会一对一邀约参展，提前了解潜在客户需求。

当然，我们肯定也是要看Facebook真正的效果如何，S客户是针对欧洲国家做的一个展会，目的是提前预热收集客户信息并邀约客户参加线上展会。

Facebook广告投放总共7天，共花费747美金，展会相关曝光49580+，获取到107个线索表单，线索成本约合6.98美金一个。

Tips：当然在设置表单的时候还有以下2点需要注意：

1.简介部分

不需要填写较多，让客户了解我们的优势或者客户填写完表单后有什么好处即可，建议在150字符内。

2.问题设置部分

选择与自填写相结合，控制问题数量，建议在3个左右，避免问题设置较多，提高弃填率；问题上贴合产品信息即可。

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总结

随着互联网技术的发展，线上展会加强了企业与消费者之间的交流，大大降低了企业的成本，提高获客转化效率，同时全球化的发展使得企业拥有更大的展示市场，并且2020年至今，线上展会举办次数连年呈现增幅趋势，相信将来会有更多的企业加入其中。

展会与广告营销相辅相成，可以有效地降低企业的营销成本，帮助企业在线上展会快速触达潜在用户，如果您即将参加线上展会，可以尝试下Facebook广告，相信您也会收获颇多。

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